top of page
  • Фото автораОлександр Головченко

Особливості B2B SEO просування

B2B SEO виходить за межі простого ранжування, зосереджуючись замість цього на генерації доходу.


Для B2B бізнесів, які прагнуть використовувати органічний пошук для захоплення відповідного небрендового пошукового трафіку та управління репутацією бренду, він залишається важливим маркетинговим каналом. Ця стаття заглиблюється в унікальні аспекти SEO для B2B організацій та пропонує чотири стратегічні кроки для використання повного потенціалу B2B SEO.


Багато B2B компаній розглядають органічний пошук як інструмент для розвитку свого бренду та збільшення продажів. За допомогою SEO, B2B компанії створюють та позиціонують контент, щоб відповідати інтересам та намірам пошуку своєї цільової аудиторії.


Особливості SEO для B2B компаній


SEO для B2B компаній відрізняється в кількох аспектах: Ключові слова мають менший обсяг пошуку, більш довгі та містять більше специфічної для галузі жаргону порівняно з ключовими словами для B2C компаній. Мета просування полягає не просто в залученні одного користувача із Гугл, а в залученні групи користувачів, яку можна назвати "особами, приймаючими рішення" - ОПР, який має вплив та можливість купувати ваш продукт або послугу.


Продажі тривають набагато довше та важче вимірювати порівняно з B2C.


Максимізація органічного пошуку: 4 стратегічні кроки для успіху


З огляду на вищезазначені відмінності, ось чотири стратегічні кроки для ефективного використання B2B SEO, засновані на понад десятилітті спеціалізованого досвіду в сфері B2B та зосередження на генерації доходу за допомогою маркетингу органічного пошуку.


Ці стратегії призначені для використання організаціями будь-якого розміру, незалежно від того, працюють вони на агентство чи на клієнтській стороні.


Крок 1: Розробіть ідеальний профіль клієнта (ICP)


Щоб зрозуміти, за якими ключовими словами ви хочете ранжуватися в органічному пошуку, спочатку потрібно зрозуміти вашу цільову аудиторію. Створення ідеального профілю клієнта (ICP) є найважливішим етапом як для SEO просування так і для інших маркетингових активностей.


ICP створюється шляхом визначення ключових характеристик ваших найкращих поточних клієнтів, які потім використовуються для створення профілю, що підсумовує, як виглядає ідеальний клієнт для вашого бізнесу. Цей профіль допомагає проводити цілеспрямовані дослідження та вибирати ключові слова, які, на вашу думку, відповідають інтересам та намірам пошуку вашого ICP.


Залежно від масштабу та складності вашого бізнесу, вам може знадобитися більше одного ICP. Наприклад, багато компаній працюють на ринку за галузями, тому таким компаніям потрібен ICP для кожного галузевого ринку.


ICP можуть містити різні типи ключових характеристик залежно від продуктів або послуг вашої компанії. Однак деякі загальні характеристики включають річний дохід, кількість працівників, галузь, географію, очікувану тривалість циклу продажів та ключові персони (ще називаються Особами, що приймають рішення).


Ці персони повинні містити проблеми, з якими зіштовхуються окремі особи, які будуть вирішені за допомогою вашого продукту або послуги. Проблеми є чудовою інформацією для дослідження ключових слів та ідеями контенту для розробки контенту, який приваблюватиме пошукачів на основі потреб їхнього бізнесу.


ICP використовуються практиками маркетингу на основі облікових записів (ABM) як основа для стратегії. ICP допоможуть вашій організації займатися пошуковим попитом, сподіваючись привабити найкращих потенційних клієнтів і, в кінцевому підсумку, найбільший дохід.


Крок 2: Створіть контент для всього ОПР


Багато B2B маркетологів піддаються спокусі зосереджувати всі свої маркетингові зусилля лише на найвищих осіб в організацій. Однак С-левели, як правило, є останніми людьми в процесі купівлі. Більший ОПР простягається від С-левел до кінцевих користувачів, які можуть бути менеджерами, аналітиками або навіть співробітниками початкового рівня.


Усі члени ОПР мають певний вплив та впливають на процес купівлі, тому створення контенту, який захоплюватиме пошуки від усіх членів, лише збільшить ймовірність того, що ваш бренд буде відомим, розглянутим і купленим.


Інвестуйте в створення контенту для повного маркетингового воронки та ОПР. Як шукає генеральний директор і як шукає менеджер відрізняється, оскільки вони мають різні перспективи та різні проблеми для вирішення.


Проведіть дослідження та визначте ключові слова, які найкраще відповідають потребам різних членів ОПР.


Крок 3: Вимірюйте вплив на дохід


Критично важливо вимірювати вплив органічного пошукового трафіку на дохід для успіху вашого SEO. Покажіть, що SEO не є витратами, а інвестицією в майбутній грошовий потік.


Якщо ви ще цього не робите, зверніться до своїх команд управління відносинами з клієнтами (CRM) та маркетингової автоматизації, щоб розпочати обговорення на різних рівнях - як та за якими параметрами ви зможете вимірювати всі показники бізнесу.


Співпраця з цими командами дозволить вашій організації краще розуміти та оптимізувати органічний пошуковий трафік для отримання більшого доходу. Вплив на дохід може бути виміряний:


  • Безпосередньо з угод, що були закриті завдяки лідам, які подали онлайн-форму після входу на ваш сайт з органічного пошукового списку.

  • Через внесок у продажі від органічного пошукового трафіку, який показує потенційний майбутній дохід угод при їх закритті.


Внесок у продажі особливо важливий для B2B організацій, які мають довші цикли продажів, які можуть тривати від 6 до 12 місяців. Моделювання атрибуції має бути переглянуте та використовуване послідовно для належного вимірювання впливу на дохід.


Органічний пошук є лише одним із десятків потенційних джерел трафіку, і зазвичай це одна з дюжини плюс різних точок дотику перед покупкою. Вибір моделі атрибуції, яка ретельно враховує вплив органічного пошуку на подорожі клієнта, важливо для забезпечення належного визнання органічного пошуку.


Крок 4: Інтегруйте SEO та встановіть чіткі очікування


SEO повинно торкатися майже кожної маркетингової та продажної функції в організації B2B. Забезпечення того, що SEO інтегровано та має чіткі очікування з усіма цими різними зацікавленими сторонами, важливо для успіху B2B SEO. Без узгодження з зацікавленими сторонами SEO буде неправильно зрозумілим, недостатньо використаним, звинуваченим і потенційно забутим.


Якщо все зроблено правильно, SEO покращить ваш сайт, зробить ваш контент більш привабливим, збільшить обізнаність про ваш бренд, приведе більше відповідного трафіку, інформуватиме про найменування ваших продуктів та послуг і, в кінцевому підсумку, збільшить дохід.


Встановлення очікувань SEO через чіткі цілі серед різних груп зацікавлених сторін допоможе інтегрувати SEO у вашій організації B2B. Не дозволяйте SEO стати ізольованим і недофінансованим. Зробіть SEO відомим та зрозумілим у вашій організації.


Проводьте регулярні освітні зустрічі з SEO з ключовими групами зацікавлених сторін, діліться даними про продуктивність з цими групами та розробляйте способи додавання SEO до їхніх робочих процесів та процедур.


Успіх B2B SEO означає внесок у чистий прибуток Для того, щоб SEO було успішним у вашій організації B2B, воно повинно враховувати дохід. Успіх SEO не слід вимірювати лише за допомогою рейтингів ключових слів, вхідних посилань, швидкості сторінки тощо.


Успіх SEO слід вимірювати за його внеском у чистий прибуток вашої організації.


8 переглядів0 коментарів

ความคิดเห็น


bottom of page